終端能力進入重建階段，全案設計營銷被納入更多企業的計劃。

一是終端店態的場景化改造，以家居空間與生活方式為主線，配套門墻柜或成品+定制的全屋方案。

例如，木門專賣店增加墻、柜類產品，而柜類定制店則搭配門墻，甚至提供成品家具的配套，實現新一代全屋定制終端的構建。

二是團隊能力的重塑，對比傳統業務，全屋定制銷售提出了更高的要求，例如掌握全品類產品的介紹方法，具備全案講解能力。

設計師則需要完成全屋空間的設計，體現產品價值。安裝師傅往往以小組為單元，一站式搞定全品類呈現。

三是以全案為方向增強終端競爭優勢，既從產品層面提升全案競爭力，同時培養門店銷售及設計團隊，掌握全案設計、全案講解等新型能力。

對于這種轉變，夢天木作給出了完整的策略，其做法是實施高端木作全案樣板門店打造計劃，提升高端木作全案設計師的綜合能力，從全案設計營銷入手提升助跑終端市場。

據公開信息，夢天木作正為門店導入“1套門店設計師包裝體系+1套門店設計師實戰5件套體系：流程、指導書、百問百答、案例”，完成門店的高端形象與全案設計專業形象塑造。受益于全案設計能力的加持，預計夢天木作旗下更多經銷商將從中獲益，逐漸跑通門墻柜一體化業務。

此外，歐派、百得勝、皮阿諾、美克家居、聯邦家私、歐鉑麗等多家大廠，都有全案設計營銷的部署。

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